近十年来，数字转换已经成为一个商业流行语。然而，许多企业正在努力实现其长期价值，因此未能成功和可持续地实施它。
进入智能收入。当与全公司范围内的创新相结合时，这种收入战略可以启动整个公司的转型。
不断变化的世界
销售组织正被迫快速变革，而销售领导者也在努力跟上变革的步伐。过去两年，不仅整个销售世界发生了天翻地覆的变化，销售人员还不断遇到新的障碍，从英国脱欧的影响到供应链中断。
当前的市场形势给企业带来了新的脆弱性，但也带来了新的机遇。销售组织必须创造性地适应新的销售模式，并满足不断变化的买家行为和投资新技术的方式。
新的销售模式是虚拟的，在这种模式下，预测更加困难，销售周期也更难预测。为了在更多的不可预测性中实现准确的计划，企业应该采用现代工具和技术。人工智能(AI)等下一代技术将帮助企业保持生产力、吸引潜在客户并找到替代收入来源。
数字化转型:从哪里开始?
如果变革和转型很容易，那么企业总是会承担巨大的风险，并比现在更频繁地进行自我改造。
由于新冠肺炎疫情，企业不得不加快在全公司范围内采用数字化的速度．麦肯锡2021年全球调查发现65%的受访者增加了公司的数字和技术支出，尽管在其他方面削减了成本。
随着新技术和动态业务流程的发展，领导者在方法上保持敏捷和灵活是至关重要的。与其保持一种否认的状态，商业领袖可以通过采取一种颠覆性的态度，在新的销售世界中发现新的机会。
数字化转型的主要驱动力是收入和利润的增长。考虑到经营企业最基本的概念是增加利润，这是有道理的。然而，尝试数字化转型的企业往往不考虑如何在收入战略中实施数字化转型。事实上，这应该是数字化关注的第一个领域。
通过加速采用技术，在更广泛的业务范围内实现数字化颠覆的障碍将降低。反过来，前进的道路也为快速的数字化变革铺平了道路。
什么是智能税收?
根据埃森哲咨询公司， 93%的美国企业认为他们现有的收入运营模式无法适应不断变化的市场环境。缺乏现代技术、合适的人员，以及对新技术缺乏了解，会导致组织无法敏捷和快速地运行。
智能收入使用数据有效地预测和提高收入的产生。这使得组织能够做出明智的战略决策，使自己处于更有利的位置，在不稳定的市场中取得成功。
收益运营(RevOps)整合了以往存在于市场营销、销售和客户成功之间的运营孤岛(与收益密切相关的业务功能)，并将客户生命周期的所有元素置于一个共同目标之下。通过消除竖井、统一数据流和提高透明度，RevOps的组织构成使决策者能够无缝集成数据，并克服业务不同功能之间可能存在的不信任。
在类似于多米诺骨牌效应的过程中，实施智能和数字化收入管理系统将在更大程度上改变组织的运营方式，并为数字化转型做好准备。与销售行业依赖直觉的趋势不同，智能收入使领导者能够收集有用的数据，并将其纳入更高层次的业务流程。
智能收入提供了一种开启转型之旅的方式。通过展示增量价值，这可以鼓励整个公司的转型。
销售数字化
销售的世界肯定与过去不同了。虽然这可能具有挑战性，但它也为组织提供了反思的机会。企业必须评估现有的工作方式，并投资于任何必要的解决方案，以促进业绩和目标的实现。为了在竞争中保持领先地位，企业必须学会信任数据并利用智能工具。
通过采用数据驱动的解决方案，企业可以提高决策和绩效，并更准确地规划未来的任何中断。这种以数据为主导的转型是企业进入新数字时代和提高盈利能力的必要条件。